進(jìn)入2018年，網(wǎng)羽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常精彩，但是無(wú)奈阻擋不了大趨勢(shì)，市場(chǎng)已趨飽和，行業(yè)整體銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，很多同行都反映生意不好做了。
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究其原因，我們認(rèn)為有以有幾個(gè)方面：
1、自2008年奧運(yùn)會(huì)以上，網(wǎng)羽行業(yè)又經(jīng)歷了兩個(gè)5年輪回，市場(chǎng)已趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)整體銷(xiāo)量呈下滑趨勢(shì)。
2、市場(chǎng)大環(huán)境的影響，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，沉淀了大量的流動(dòng)資金，居民的消費(fèi)性日益萎縮。房地產(chǎn)金融化是當(dāng)前所有行業(yè)發(fā)展都要面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。從我們網(wǎng)羽行業(yè)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)羽球拍及其配件的更換更加謹(jǐn)慎。
3、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，嚴(yán)重沖擊了線(xiàn)下門(mén)店，以線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運(yùn)營(yíng)為趨勢(shì)的新零售開(kāi)始崛起，行業(yè)進(jìn)入持續(xù)洗牌期。
4、經(jīng)濟(jì)不景氣，生產(chǎn)商接單更加困難，紛紛跳過(guò)品牌商，直接和經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)接，加之一些僅靠一兩款產(chǎn)品打天下的新成立公司加入攪局，使得行業(yè)局勢(shì)越發(fā)混亂。
5、消費(fèi)升級(jí)，品牌下沉。大品牌的價(jià)格、產(chǎn)品線(xiàn)下沉，直接或間接影響了二三線(xiàn)品牌的發(fā)展。
6、網(wǎng)羽行業(yè)有一大批老用戶(hù)已到了裝備更換的階段，但卻因?yàn)楦鞣N主觀(guān)或客觀(guān)原因，遲遲沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)更新或升級(jí)。
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如何走出經(jīng)濟(jì)循環(huán)“怪圈”？一直是困擾網(wǎng)羽行業(yè)的難解之題。
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第36屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)，于5月28日在上海圓滿(mǎn)落幕。本次體博會(huì)，泰昂在收獲與往年基本持平的國(guó)內(nèi)訂單基本上，印度市場(chǎng)訂單暴漲500%！然而，這一切又是如何做到的呢？泰昂又是如何破解這道難題的呢？
全球網(wǎng)羽行業(yè)陷入低速增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家緩慢增長(zhǎng)，但印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等新興市場(chǎng)還在高速發(fā)展。
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以印度為例，“印度羽毛球的發(fā)展，完全是內(nèi)維爾帶來(lái)的。”一位在世界羽聯(lián)工作的印度官員認(rèn)為這一切是從28歲的內(nèi)維爾·內(nèi)維爾開(kāi)始的：“差不多2010年前后，內(nèi)維爾開(kāi)始不斷拿下各種賽事的女單冠軍，很快就點(diǎn)燃了印度全國(guó)的熱情，羽毛球運(yùn)動(dòng)一下就火了起來(lái)。”在印度人眼中，內(nèi)維爾就是羽毛球賽場(chǎng)上的“印度李娜”。
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經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，印度羽毛球運(yùn)動(dòng)的影響力迅速擴(kuò)大。而現(xiàn)在，印度又擁有了斯里坎特、辛德胡這樣的世界頂級(jí)球員。
競(jìng)爭(zhēng)最激烈的男單排名前20人居然出現(xiàn)了5名印度人！
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目前在印度國(guó)內(nèi)，羽毛球已經(jīng)上升為僅次于板球的第二大運(yùn)動(dòng)。也正是有了這樣的雄厚基礎(chǔ)，印度的羽毛球運(yùn)動(dòng)蒸蒸日上。豪不夸張的說(shuō)，印度終將成長(zhǎng)為和中國(guó)相提并論的龐大市場(chǎng)。
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而泰昂正是迎合了此次印度羽毛球市場(chǎng)增長(zhǎng)的契機(jī)！
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之所以用迎合一詞，是因?yàn)榇舜翁┌涸隗w博會(huì)上的印度銷(xiāo)量，完全是拜公司長(zhǎng)久以來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略所賜，換句話(huà)說(shuō)就是：“泰昂剛好有，而印度剛好要！”
來(lái)呀，來(lái)呀，我都要|TAAN?
產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)最核心的生命力，里面蘊(yùn)含著品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、運(yùn)營(yíng)策略、VI視覺(jué)體系、新品開(kāi)發(fā)以及售后服務(wù)等等一系列公司最核心的決策因素。
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泰昂作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)羽配件領(lǐng)導(dǎo)品牌，到目前為止，已知開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已超過(guò)1000種。無(wú)論是大家廣為所知的握把膠，還是占據(jù)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量半壁江山的網(wǎng)球線(xiàn)，都以其設(shè)計(jì)新穎、品類(lèi)齊全、品質(zhì)可靠著稱(chēng)。像羽毛球手膠，泰昂有100多種。網(wǎng)球線(xiàn)雖然沒(méi)有這么多，但市場(chǎng)上甚至已經(jīng)出現(xiàn)泰昂此款網(wǎng)線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是泰昂另一款網(wǎng)線(xiàn)的局面。這是印度客商一到體博會(huì)就直奔泰昂洽談合作的主要原因。
印度的主要?dú)夂蝾?lèi)型是熱帶季風(fēng)氣候，特點(diǎn)是全年高溫，年平均氣溫在22℃以上，最冷月一般也在16℃以上。這就注定了，印度球友喜歡的網(wǎng)羽線(xiàn)和手膠不同于中國(guó)球友。以羽線(xiàn)為例，印度客商的首選是泰昂BS98和BT7000羽線(xiàn)。
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BS98屬于彈性線(xiàn)，經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)，是一款彈性很好，價(jià)格合理的羽線(xiàn)，為東南亞客戶(hù)下單首選。BT7000恰恰相反，是一款耐打線(xiàn)，此款羽線(xiàn)既適合印度冬季，因其不錯(cuò)的彈性，又適應(yīng)南方濕熱的夏季。對(duì)于很多對(duì)彈性沒(méi)有過(guò)高期待的球友，如果夏季用BT7000的羽線(xiàn)，耐打和彈性兼顧，性?xún)r(jià)比極高。無(wú)外乎自去年華悅運(yùn)動(dòng)訂貨會(huì)被常年往返中印的孟加拉小伙Razu看上之后，一直回頭客不斷，現(xiàn)已成為泰昂在印度、孟加拉等國(guó)銷(xiāo)售的又一爆款單品。
2017華悅運(yùn)動(dòng)峰會(huì)|TAAN?
從小米在印度以低端的紅米5以及紅米5pro等中低端手機(jī)為主的銷(xiāo)售情況來(lái)看，印度市場(chǎng)的消費(fèi)主力依然是中低端產(chǎn)品。這一點(diǎn)也再次在泰昂與印度客戶(hù)的簽約產(chǎn)品中體現(xiàn)了出來(lái):
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TW800磨砂吸汗帶，吸水性及止滑性俱佳；
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TW500s訓(xùn)練用吸汗帶，這款在中國(guó)作用訓(xùn)練用的吸汗帶，吸汗效果和止滑性都不錯(cuò)，也是印度人民的最?lèi)?ài)之一；
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X5毛巾膠，握感柔軟，手感佳，吸汗性更不必說(shuō)，不發(fā)硬不發(fā)臭，尤其是可水洗重復(fù)使用，深得印度球友喜愛(ài)。
縱觀(guān)這3款手膠，都是功能性和性?xún)r(jià)比的最佳選擇，正所謂“鞋合不合適，只有腳知道。”手膠合不合適，只有印度客戶(hù)清楚。我們也只能從事后的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上才能看出一些端倪。
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其實(shí)，不光是印度客戶(hù)，其他國(guó)家的客戶(hù)也是一樣。像韓國(guó)羽毛球友都喜歡用彈性線(xiàn)，不喜歡纏內(nèi)柄皮，更喜歡用緩沖膜。韓國(guó)人還特別喜歡用粘性手膠，如X10，H8，但需要定制，因?yàn)樗麄儾幌矚g帶紋路的手膠。總體來(lái)說(shuō)，韓國(guó)人打球?qū)κ指械囊蠛芨摺?/span>
韓國(guó)客戶(hù)|TAAN?
每一個(gè)國(guó)家的球友都會(huì)有其自身的特點(diǎn)，只有針對(duì)不同的客戶(hù)定制不同的產(chǎn)品，才能讓用戶(hù)永遠(yuǎn)記住你。
為此，泰昂最近又開(kāi)發(fā)了一款新網(wǎng)線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲人設(shè)計(jì)。因網(wǎng)球的主流是西方國(guó)家，很多產(chǎn)品都是參照歐美選手設(shè)計(jì)的，因此網(wǎng)線(xiàn)普遍偏硬。而這款T10羽線(xiàn)專(zhuān)為亞洲用戶(hù)設(shè)計(jì)，球感更柔和，舒適。在產(chǎn)品的包裝上，也能體現(xiàn)出來(lái)。相信這款舒適戰(zhàn)線(xiàn)也定能為廣大亞洲網(wǎng)球愛(ài)好者帶來(lái)不凡的體驗(yàn)。
